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Vogue报告:你去年双11囤的化妆品用完了吗?

2017-11-15 02:21   来源:www.katuweb.com   责任编辑:澳门新葡京娱乐场    点击:
Vogue报告:你去年双11囤的化妆品用完了吗?,

(原标题:Vogue报告:你去年双11囤的化妆品用完了吗?)

    天猫双11已经进行到第九个年头,去年双11囤的化妆品用完了吗?咚咚咚,快递小哥又将新的包裹送到了家门口。在所有人都在教你买什么怎么买之后,我们想带你进入美妆产品电商部门,看看他们双11是怎么过的。

Vogue报告:你去年双11囤的化妆品用完了吗?

Vogue报告:你去年双11囤的化妆品用完了吗?

插画:巫迪悠

往年,年终岁末才是美妆品牌的终极战场,品牌纷纷推出限量和套装,“打劫”人们刚收入年终奖的钱包。但是现在,双11把战线往前推了一个月,利润的诱惑、排名的角逐、注意力的博弈、流量的争夺—对于所有美妆品牌来说,每年的双11既是一场狂欢,也是一场酝酿已久、真枪实弹的战役。

天猫双11的成交额节节攀升的同时,我们注意到的是天猫美妆品类画出的一条惊人成长曲线:2015年,美妆品类总销售额仅占双11总销售额的2.29%;去年这个数字激增至17.60%。美妆成为双11增速最快的品类,一方面是因为各大美妆品牌的纷纷进驻,除了La Mer、Guerlain和Est e Lauder等高端护肤品牌进驻天猫开设旗舰店,很多还并未进入内地的品牌比如Lush、Hourglass等也通过开设天猫海外旗舰店的方式来加入市场争夺战。

根据来自天猫的官方数据,今年有近3000家美妆品牌加入双11大战,购买美妆品变得前所未有的容易,不管你身在何处,都可以轻松买到来自全球的品牌,享受统一的物流和退货服务。其次,保养品是消耗品,成熟的消费者能大概估算出自己一年要用多少瓶洁颜油或化妆水,以一半甚至更低的价格屯满一整年要用的保养单品,节省出一笔可观的开支,是相当诱人的。

对于美妆个护行业来说,线上已成为整个行业发展的核心驱动力。在线预售一打响,无数美妆平台和达人就推出了各式各样全方位的购物教程,教读者如何聪明挑选才能更省钱。在这样的氛围中,很多人陷入一种“不买就亏了”的心态,开始疯狂将产品加入购物车。

做电商的人一年要工作13个月

早在今年8月,天猫美妆事业部的所有人就进入了双11备战状态。初期他们要绘制一张“双11作战图”,密密麻麻地列出所有关键的时间点——之后的几个月,这张“作战图”会在各大美容品牌的电商部门之间流转,品牌以此为纲领,伺机而动:一方面和天猫商讨新策略,琢磨新科技、新玩法;另一方面,也会进行全方位的营销布局,共同为双11造势。正式进入双11筹备期后,美妆品牌开始与天猫磨合新规则,并给产品定价报名、盘货备货,都期待能在今年的双11大战中打赢这一仗。

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以Maybelline NY为例,去年Maybelline NY橡皮擦遮瑕笔火遍了美妆界,今年双11期间它也必定成为品牌的销售主力。年中筹备时,Maybelline NY便定下了双11当天售卖18万支的计划,并提前进行备货。

“国际品牌是全球产业链,沟通协调需要一定时间,因此一定要提前做全盘规划。”欧莱雅中国大众化妆品部电子商务副经理赵洁说,“ 彩妆货品繁多,色号也很多,给每个SKU备多少货,十分考验团队的经验和判断力。” 电子商务部是欧莱雅集团人数最少的部门之一,但人均产出却是最高的,双11筹备期间,近60位同事每天要工作忙碌10个小时以上。双11还是曝光新品的好时机。Maybelline NY除了确保畅销款货量充足,他们还会将有潜力的新品放到会场中去。去年,赶在双11前上市的小灯管唇膏就借势创造了销售新高。

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提前筹备新品也是国产品牌自然堂的策略,为了能在双11限量首推“轻裸爆水小粉盒”,他们提前很久就做好了全盘规划,果然在今年双11预售当日,只爆水小粉盒这一款产品就预订出了近2000个。

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达人老师牛尔创立的娜露可、京城之霜等多个美妆品牌在线上一直都有不俗的销售业绩,双11前也在加紧推进新品。他们与环球影业版权合作,推出了印有《爱宠大机密》动物肖像的面膜套组,“双11不仅是消费节,也是一场狂欢节,动物形象能给消费者带来真正的喜悦。”牛尔公司总监理、共同创办人施显钊说。双11前, 200万片动物面膜入库,预售期间这款面膜就取得了很不错的销量。

8月启动,9月筹备,10月一开始,双11正式进入“蓄水期”,此时商家会继续跟进货品,还需要报名聚划算、淘抢购等官方活动。蓄水期间,大家都拼尽了全力激活老客户、拉入新客户,进行粉丝运营。10月20日,凌晨钟声一敲响,双11预售正式开始了,霎时间,各大美妆品牌纷纷开启预售通道。预售期商品价格较低,消费者下单后不用担心双11当天抢不到商品;而对于品牌方来说,预售可以帮助他们提前做规划。有了前几年的经验,各大品牌已能以预售期营业额大致估算出整个双11的总营业额了。

总之,对于美妆从业者来说,双11是从8月份开始忙碌的,“电商从业者一年要工作13个月,多出来的一个月都在筹备双11。” 天猫美妆事业部总监陈曦对我们说。

竞争升级国货品牌攻心战

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